Як порівняти пропозиції від різних виробників LCD?
Коли дві чи більше фабрики з виробництва рідкокристалічних дисплеїв пропонують один і той самий запит, заголовні номери можуть описувати різні продукти, кількість або комерційні обсяги. Один постачальник може встановлювати ціну на голу панель за штуку, інший — на повну збірку за набір, а третій — на кінцеву ціну, яка вже включає упаковку та транспортування. Покупці, які вибудовують ці цифри-зрештою, порівнюють цінники, а не пропозиції.
Цей метод призначений для-покупців ремонтних компаній, регіональних дистриб’юторів, імпортерів і команд із закупівель-приватних торгових марок, які вже мають дві чи більше пропозицій і мають вирішити, що з ними робити. Він не ранжує постачальників і не передбачає, хто «кращий». Він переглядає деталі продукту, замовлення та вартості, які роблять одну пропозицію порівнянною з іншою, тож порівняння відображає те, що кожна фабрика насправді погоджується надати.
Корисне порівняння має дати вам дванадцять підтверджених або невирішених полів, послідовну робочу таблицю постачальника, коротке повідомлення, яке ви можете надіслати, щоб усунути прогалини в інформації, і чітке рішення щодо того, запитувати роз’яснення, зразки чи пробне замовлення.
Як порівняти пропозиції від різних виробників LCD: коротка відповідь
Дві пропозиції можна порівняти, лише якщо вони описують ту саму модель, конфігурацію, структуру кількості та обсяг постачання. Перш ніж порівнювати ціну, переконайтеся, що обидва постачальники пропонують один і той самий продукт на рівні SKU-, той самий розмір замовлення та суміш, однакові комплекти упаковки та ту саму точку, на якій закінчується їхня відповідальність за доставку. Тільки після узгодження цих умов різниця в ціні скаже вам щось корисне. Це та сама дисципліна, яка проходить через ширшеПроцес оптового пошуку РК-дисплея iPhone: ціноутворення є одним із вхідних даних у більшому наборі рішень щодо постачальників, а не окремим числом, за яким можна класифікувати постачальників.
Кому варто використовувати цей посібник із порівняння цін на РК-екран iPhone?
Цей метод порівняння призначений для покупців, які вже мають дві чи більше пропозиції постачальників і яким потрібно вирішити, що робити далі, і передбачає певне знайомство з оптовою закупівлею iPhone LCD - MOQ, зразки замовлень, оцінки якості. Виявлення постачальників, аудит заводу та повне планування імпорту виходять за межі його сфери.
Умови продукту та якості, які потрібно узгодити перед порівнянням ціни
1. Чи однакові ціни на модель, технологію дисплея та конфігурацію збірки?
Почніть із підтвердження точного SKU, моделі, технології дисплея та конфігурації складання, які охоплює кожна пропозиція, а не лише назва моделі телефону. Пропозицію з позначкою «iPhone» без конкретної моделі, посилання на продукт і конфігурації збірки - та зазначеної версії, де застосовується версія -, ще ні з чим не можна порівняти. Попросіть кожного постачальника вказати, чи охоплює ціна дисплейний модуль окремо, часткову збірку чи більш повну збірку з відповідною рамою та відповідними компонентами, а також чи вказана ціна за штуку чи за комплект. Дві пропозиції для «одного й того самого телефону» можуть описувати два різні продукти, якщо їх комплектація відрізняється. Коли запит стосується конкретної моделі, наприкладРК-екран iPhone 7, перевірте обсяг складання відповідно до власної специфікації цієї моделі, перш ніж розглядати будь-які дві цитати як ту саму позицію. Якщо постачальник не вказав конфігурацію, не припускайте, що вона відповідає попередній запиту пропозиції -, і позначте поле як непідтверджене, доки він не відповість.
2. Що насправді означає клас якості кожного постачальника?
Такі етикетки, як «оригінал», «OEM», «AAA» або «преміум», не стандартизовані між постачальниками, тому одна етикетка від двох фабрик може описувати різні продукти. Попросіть кожного постачальника перевести свій клас у конкретні атрибути, які можна перевірити: які компоненти використовуються, яке тестування виконується перед відправкою та які візуальні чи функціональні критерії має пройти одиниця, щоб бути включеною до цієї оцінки. Назва класу сама по собі не є специфікацією. Якщо постачальник не може або не хоче визначити свій клас у цих умовах, сприймайте цю пропозицію як складніше для порівняння, а не як автоматично нижчу якість - це просто означає, що ви ще не знаєте, з чим її порівнюєте.
3. Чи ґрунтуються заяви на продуктивність на порівнянних умовах тестування?
Коли постачальники висувають претензії щодо яскравості, реагування на дотик, стабільності кольору або зовнішнього вигляду, запитайте, який метод випробування, умови випробування та критерії прийнятності підтверджують кожну заяву. Показник яскравості без визначених умов тестування та показник яскравості, перевірений за документованим методом, не є однаковими доказами, навіть якщо цифри виглядають схожими. Якщо постачальник посилається на вибірку AQL, запитайте, який рівень AQL і план вибірки він використовує та для яких характеристик - цифра AQL описує метод вибірки, а не гарантований рівень браку для відправлення, яке ви отримуєте. Без цієї деталі розглядайте заяву про ефективність як заяву постачальника, яку потрібно перевірити пізніше, а не як підтверджену специфікацію, за якою можна оцінити.
Умови замовлення та доставки варто перевірити
4. Як схвалений зразок буде відповідати масовому виробництву?
Цінова пропозиція є настільки ж корисною, як і зв’язок між тим, що ви схвалюєте у зразку, і тим, що насправді поставляється оптом. Запитайте кожного постачальника, як вони ідентифікують схвалений зразок (посилальний номер, підписана специфікація, збережений фізичний зразок) і як вони сповіщають вас, якщо матеріал, компонент або конфігурація змінюються між зразком і пізнішою партією виробництва. Це та сама прогалина, розглянута більш глибоко вузгодженість якості зразка-до-маси- невелика вибірка лише демонструє, що одна одиниця працювала певним чином за певних умов; він сам по собі не демонструє, як виглядатиме повний цикл виробництва.
5. Чи узгоджені правила щодо кількості, цінових перепадів і-змішаної моделі?
Порівнюйте весь кошик, а не заголовну ціну окремої моделі. Запитайте кожного постачальника про його-MOQ для кожної моделі, його загальний MOQ для замовлення, про те, як застосовуються знижки в цінах для різних рівнів кількості та про те, як визначаються ціни-змішаних замовлень моделей - деякі постачальники вказують змішану ставку для різних моделей, інші пропонують кожну SKU незалежно від власного мінімуму. Котирування, побудоване навколо замовлення 500 одиниць однієї моделі, наприкладLCD екрани для iPhone 11 оптом, не можна прямо порівняти з пропозицією, побудованою навколо змішаного кошика з п’яти різних моделей у меншій кількості кожна. Перебудуйте обидві пропозиції навколо одного кошика перед порівнянням підсумків.
6. Яка вартість зразка та-пробного замовлення?
Запитайте кожного постачальника про ціну за одиницю зразка, вартість доставки зразка, чи зараховується плата за зразок до майбутнього замовлення та яка ціна застосовується до пробного замовлення порівняно з підтвердженим масовим замовленням. Не думайте, що зразки безкоштовні, що плата за зразки підлягає відшкодуванню або що пробне замовлення автоматично відповідає вимогам для оптової ціни - ці умови відрізняються та мають бути підтверджені письмово. Відокремте те, що ви витрачатимете на перевірку постачальника, від того, що ви витрачатимете на постійній основі; поєднання цих двох робить ранні котирування дешевшими або дорожчими, ніж вони будуть у масштабі.
7. Яка упаковка входить у вказану ціну?
Порівняйте, що кожна пропозиція насправді включає в себе індивідуальний захист, внутрішню упаковку, зовнішню коробку, маркування та будь-які налаштування упаковки, які ви обговорювали. Перевірте, як вибір упаковки впливає на об’єм і вагу вантажу, оскільки це, у свою чергу, впливає на вартість доставки. Не припускайте, що спеціальне пакування або фірмовий друк включено без додаткових витрат, якщо постачальник не підтвердив це письмово - це одна з областей, де очевидно нижча цінова ціна може виключати те, що вже включив інший постачальник.
8. Коли починається час виконання замовлення та що він охоплює?
Попросіть кожного постачальника відокремити поточний{0}}час обробки запасів, час виробництва, перевірки, пакування та час транспортування, а також вказати, яка подія починає відлік - платежу отримано, специфікації підтверджено, пакування затверджено чи щось інше. Два постачальники, які цитують «15 днів», можуть означати різні речі, якщо один рахує від депозиту, а інший від остаточного затвердження мистецтва. Також підтвердьте, чи є зазначена дата датою відправлення чи орієнтовною датою прибуття - їх ніколи не слід порівнювати, ніби вони були однією віхою.
Умови відповідальності та вартості, які варто перевірити
9. Які витрати на доставку та відповідальність включено?
Порівняйте вид транспорту, пункти відправлення та призначення, а також точно, які витрати та обов’язки покриває кожна пропозиція. Якщо постачальник посилається на Інкотермс, підтвердьте конкретний термін, назву місця або порту та версію, яка використовується, і переконайтеся, що термін підходить для задіяного виду транспортування. Котирування EXW і котирування DDP не є різними ціновими точками для однієї пропозиції - це різні сфери відповідальності, і їх класифікація лише за основною ціною введе вас в оману. Податки та збори місця призначення слід обговорювати лише за наявності конкретного надійного джерела для відповідної країни; в іншому випадку розглядайте їх як відкритий пункт для окремого підтвердження.
10. Яка валюта, умови оплати та дійсність пропозиції?
Порівняйте валюту, у якій визначено кожну пропозицію, основу -курсу обміну та дату, якщо передбачається конвертація, графік платежів (депозит, баланс, етапи), будь-які комісії за обробку платежу та те, як довго пропозиція залишається дійсною. Різниця в ціні може частково відображати умови оплати або-пов’язані з оплатою витрати, а не лише специфікацію продукту. Не припускайте, що котирування зберігається невизначено довго, і не припускайте, що витрати на конвертацію валюти дорівнюють нулю.
11. Що відбувається, коли екрани не проходять перевірку або їх повертають?
Порівняйте, коли починається гарантійний період кожного постачальника, що він покриває та виключає, кінцевий термін для повідомлення про проблему з прибуттям, які докази вони вимагають і як вирішується претензія - ремонт, заміна, відшкодування чи кредит, а також хто покриває повернення вантажу та скільки часу займає заміна. Вказана тривалість, як-от «12-місячна гарантія», описує часове вікно, а не виконуваний процес; умови навколо нього визначають, що ви можете фактично відновити, якщо щось піде не так. Не припускайте, що кожна помилка є проблемою встановлення, і не припускайте, що кожне повернення є виробничим дефектом – обидва визначення потребують доказів, а не припущень.
12. Що таке порівнянна вартість і які невизначеності залишаються?
Після розгляду попередніх одинадцяти пунктів відсортуйте кожну позицію з кожної цитати за одним із трьох станів: порівнянна, де наявні терміни та докази, необхідні для оцінки; Потребує роз’яснення, де відсутня деталь може змінити результат; і Нееквівалентні, коли продукти або терміни відрізняються настільки, що їх потрібно оцінювати окремо, а не порівнювати один з одним. Це не сертифікація -, це робочий метод для чесного порівняння. Відсутнє поле має бути записано як непідтверджене, а не розглядатися як нульова вартість, а заява про якість без підтверджуючих доказів має залишатися непідтвердженою, а не перетворюватися на оцінку.
Перетворення порівняння в числа
Таблиця порівняння пропозицій
Скопіюйте цю таблицю для кожного активного порівняння. Позначте будь-яке поле, якого ви ще не маєте, як «Для підтвердження», а не залишайте його порожнім або вгадуйте.
| Пункт порівняння | Постачальник А | Постачальник Б | Потрібні докази/уточнення |
|---|---|---|---|
| Модель, ревізія, конфігурація складання | Замінний РК-дисплей iPhone 11, реєстраційний номер постачальника. A11-LCD-01, повний дисплей без рамки | Замінний РК-дисплей iPhone 11, реєстраційний номер постачальника. B11-LCD-02, повний дисплей без рамки | Переконайтеся, що обидва зразки використовують однакову технологію відображення, схему роз’єму, включені компоненти та версію, де це можливо |
| Основна ціна (за штуку / за набір) | 12,80 доларів США за штуку | 12,20 доларів США за штуку | Переконайтеся, що обидві ціни стосуються одного повного дисплея та не включають будь-які окремі аксесуари чи плату за обслуговування |
| Визначення класу якості | Преміальний клас,-визначений постачальником; Письмова специфікація включає критерії дисплея, сенсорного екрану, косметики та гнучкого-кабелю | Клас AAA,-визначений постачальником; письмова специфікація включає критерії відображення та дотику, косметичні критерії визначені менш чітко | Вимагайте від постачальника Б письмові критерії приймання, щоб визначення класу можна було порівняти на одній основі |
| Метод випробування та критерії прийнятності | Функціональний дисплей і сенсорний тест плюс косметичний огляд; доступний контрольний список перевірок | Заявлено працездатність дисплея та сенсорний тест; пороги прийняття не повністю задокументовані | Попросіть у постачальника Б контрольний список контролю якості та задокументовані критерії приймання |
| Зразок-до-масового процесу відповідності | Посилання на схвалений зразок збережено, а номер партії пов’язано з виробничим записом | Зразок посилання вказано в аркуші замовлення, але пакетне{0}}з’єднання не підтверджено | Запитайте постачальника B, як схвалені зразки пов’язуються з пізнішими масовими партіями та як контролюються перегляди |
| Для-моделі MOQ / замовлення MOQ | 50 шт на модель; Загальне замовлення мінімум 200 шт | 100 шт на модель; окремого загального-мінімального замовлення не зазначено | Перевірте, чи застосовується мінімальна вартість постачальника B для кожного SKU та чи можна комбінувати змішані моделі для досягнення будь-якого загального мінімуму |
| Правило ціноутворення-змішаної моделі | Допускаються змішані моделі; кожен SKU оцінюється окремо за власним рівнем кількості | Допускаються змішані моделі, але ціна змінюється, якщо кількість окремої моделі падає менше 100 шт. | Надішліть письмовий запит на структуру ціни змішаного-замовлення від обох постачальників для однієї моделі кошика |
| Ціна зразка та пробного-замовлення | Зразок: 16,00 доларів США/шт.; доставка зразка оплачується окремо; пробне замовлення з ціною на рівні фактичної кількості | Зразок: 15,00 доларів США/шт.; зразок відправляється окремо; плата за зразок може бути зарахована на перше масове замовлення | Підтвердьте зразок{0}}кредитних умов постачальника Б і мінімальне відповідне оптове замовлення |
| Пакувальні включення | Анти-мішок, захист від піни, окрема коробка, зовнішня коробка в комплекті | Анти{0}}антистатичний мішок і захист від піни в комплекті; індивідуальна коробка оплачується окремо | Додайте вартість коробки постачальника B, якщо потрібне індивідуальне пакування, щоб обидві пропозиції використовували ту саму основу пакування |
| Компоненти часу виконання та початкова точка | 5–7 робочих днів з моменту оплати та остаточного підтвердження специфікації; виключає транзит | 7–10 робочих днів з моменту оплати; схвалення ілюстрацій упаковки може подовжити час, якщо це налаштовано | Перевірте, чи обидва вказані терміни виконання включають перевірку та пакування, і визначте точну початкову точку |
| Умови доставки / Інкотермс і назва місця | EXW Шеньчжень | FOB Шеньчжень | Це не напряму порівнювані області; нормалізувати обидва в одному місці або отримати той самий Інкотермс від кожного постачальника |
| Валюта, графік платежів, термін дії котирування | доларів США; 30% депозит, 70% перед відправкою; пропозиція дійсна 15 днів | доларів США; 50% депозит, 50% перед відправкою; пропозиція дійсна 10 днів | Підтвердьте банківські/платіжні комісії та чи вимагають переглянуті обсяги або вимоги до упаковки нова пропозиція |
| Гарантійне покриття, виключення, претензійний процес | заявлена гарантія 12 місяців; функціональні дефекти, які підлягають перевірці; виключено пошкодження установки; заміна/кредит після розгляду претензії | заявлена гарантія 6 місяців; покриваються функціональні дефекти; докази претензії та процес правового захисту менш чітко задокументовані | Вимагайте від Постачальника B письмову процедуру подання претензії, необхідні докази, спосіб правового захисту та відповідальність за логістику повернення/заміни |
Зберігайте окрему меншу таблицю для розрахунку вартості нижче, а не розширюйте цю - одну велику таблицю неможливо прочитати на екрані телефону.
Повідомлення про уточнення пропозиції
Використовуйте таке коротке повідомлення, щоб отримати порівняльні відповіді від усіх постачальників одразу, замість того, щоб звертатися до кожного окремо:
Ми порівнюємо ціни на [модель(и) і кількість]. Щоб порівняння було точним, чи могли б ви підтвердити: точну конфігурацію збірки та цінову базу (за штуку/набір); визначення рівня якості та метод тестування для цієї конфігурації; за-модель і загальний мінімальний обсяг замовлень, а також вартість-змішаних замовлень моделей; ціни на зразки та пробні-замовлення; що входить в упаковку; час виконання, розбитий на виробництво, перевірку та транзит, а також дату, з якої він починається; ваші умови доставки, включаючи Інкотермс і назву місця, якщо застосовно; графік платежів і термін дії пропозиції; а також ваше гарантійне покриття та процес претензій. З радістю поділимося країною призначення та структурою замовлення, якщо це допоможе вам точно визначити ціну.
Приклад спрацьованих витрат
Лише ілюстративний приклад - не поточні ринкові ціни чи перевірені показники постачальника.
Припустімо, що обидва постачальники пропонують те саме замовлення на 500 одиниць тієї самої моделі та конфігурації, доставлене до того самого місця призначення в доларах США.
| Елемент витрат | Постачальник А | Постачальник Б |
|---|---|---|
| Зазначена вартість товару (500 одиниць) | $6,500 | $6,000 |
| Упаковка (якщо ще не включена) | В комплекті | +$150 |
| Вантаж і страхування (якщо ще не включено) | +$400 | В комплекті |
| Передбачувана вартість перевірки/переробки (ілюстративний діапазон, відсутність підтверджених даних про дефект) | +$100–200 | +$150–300 |
| Приблизний діапазон + припущена вартість | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Основна ціна постачальника B є нижчою, але як тільки упаковка та вантаж додаються на одній основі, розрив зменшується. Рядок перевірки/доопрацювання навмисно зберігає припущений діапазон - замініть його реальними цифрами після того, як з’являться дані пробного-замовлення, замість того, щоб розглядати цю таблицю як готовий розрахунок. З чого в першу чергу будується заголовна ціна кожного постачальника, це окреме питання, яке розглядається в тому, що визначаєLCD екран iPhone оптові ціни; у цій таблиці лише запитується, які непідтверджені дані - упаковка, вантаж, фактичний дефект - потрібно змінити, перш ніж рейтинг між двома цитатами зміниться.
Якщо ви хочете порівняти на основі-придатного для використання-екрану, коли реальні цифри замінять припущені вище діапазони, формула така:
- Ціна за придатний до використання екран=Визначена загальна вартість ÷ Визначена придатна до використання-кількість екрану
- Чітко вкажіть, що вважається «придатним для використання» (наприклад, одиниці, які пройшли вашу вхідну перевірку), протягом якого періоду часу та чи включено будь-які вже отримані замінні одиниці - без цього визначення показник на-придатний до використання-екран не можна порівнювати між постачальниками.
Вирішуємо, що буде далі
Опрацюйте таблицю порівняння, використовуючи цю логіку, а не єдину загальну оцінку:
- Відсутні ключові деталі конфігурації → отримайте підтвердження специфікації, перш ніж ранжувати щось за ціною.
- Умови тестування між постачальниками не збігаються → перед порівнянням результатів попросіть обох провести тестування за одним методом.
- Вартість вантажу або пункту призначення не підтверджено → тримайте діапазон вартості відкритим, а не вибирайте єдину-цифру вартості.
- Зразок прийнято, але процес партійного-відстеження незрозумілий → перейдіть до контрольованого пробного замовлення перед повним масовим зобов’язанням.
- Необхідна характеристика або умова прийняття не виконується → ця пропозиція не розглядається, незалежно від ціни.
- Умови узгоджені, а доказів достатньо → зважте підтверджену вартість із фактичними потребами замовлення та прийміть рішення.
Якщо ви використовуєте внутрішній підхід до оцінки, розглядайте будь-яке зважування як регульовану початкову точку, а не як фіксовану формулу, і зберігайте невелику кількість умов -, як-от відсутність гарантійного терміну чи недотримання специфікації -, які блокують постачальника незалежно від того, наскільки високий їхній бал в іншому місці.
Покупці в різних ролях, як правило, по-різному оцінюють це. Підприємства з ремонту та ремонтні мережі зазвичай віддають перевагу підгонці, якості встановлення та швидкості доставки заміни, якщо щось приходить з дефектом. Дистриб’ютори зважують узгодженість-від-серії до партії та чи виконуються умови після-продажу для повторних замовлень. Імпортери зосереджуються на умовах доставки, документації та на тому, де несе відповідальність за митні збори та збори за пунктом призначення. Покупці-власних торгових марок найбільше дбають про те, чи справді відстежуються та повідомляються вимоги до персоналізації та перегляди специфікацій. Це відправні точки для коригування власного порівняння, а не фіксований рейтинг, якого повинен дотримуватися кожен покупець.
Часті запитання
Чи можу я порівняти пропозиції без перевірки зразків?
Ви можете узгоджувати умови продукту, замовлення та доставки без зразка під рукою, але твердження-пов’язані з якістю - визначення класу, результати випробувань, критерії зовнішнього вигляду - залишаються в категорії «вимагає уточнення», доки зразок або пробне замовлення не надасть прямі докази.
Чи завжди слід відхиляти найдешевшу пропозицію?
Ні. Нижча ціна не є автоматично попереджувальним знаком, а вища не є автоматично безпечнішою. Робочий аркуш вище призначений для того, щоб показати вам, за що насправді сплачує різниця в ціні, перш ніж ви вирішите будь-який шлях.
Як мені порівняти цінову пропозицію з доставкою та без неї?
Перебудуйте обидва на однаковій основі, додавши свою найкращу оцінку вартості фрахту, страхування та будь-яких витрат на пункт призначення до пропозиції, яка їх виключає, використовуючи вказаний діапазон, а не одне число, якщо умови доставки ще не повністю підтверджено.
Чи може зразкове ціноутворення передбачити повторне{0}}ціноутворення?
Не надійно. Ціни на зразки та пробні -замовлення часто відповідають іншим правилам, ніж підтверджена оптова ціна, тому у запитанні 6 вище постачальникам пропонується вказувати обидва окремо, а не припускати, що одне означає інше.
Що робити, якщо постачальник не визначає свій клас якості?
Збережіть цю цитату в порівнянні, але позначте лінію оцінки як непідтверджену, а не припускайте, що вона відповідає заявленій оцінці іншого постачальника - запитайте ще раз із конкретними атрибутами, які вам потрібно визначити, використовуючи наведене вище пояснення як відправну точку.
Після того, як ваш робочий аркуш заповнено, а відкриті позиції зведено до короткого списку, наступний практичний крок, як правило, той самий, що закриває будь-яке реальне порівняння: надішліть однакові моделі, кількість, пункт призначення та вимоги до якості черезЗапит оптової ціни на iPhone LCDтому постачальник відповідає на ту саму базу закупівель, яку ви щойно створили -, саме це перетворює загальне порівняння на детальну пропозицію, на яку ви можете фактично діяти.
