Дозвольте мені почати з відвертої версії цієї розмови. Коли новий покупець запитує «Якого класу ваші екрани?», їм дійсно потрібно знати:що я насправді отримую, з якою частотою відмов і що я можу продати своїм клієнтам?Це три різні питання, і змішування їх є причиною найбільшого болю.
Після більш ніж десяти років пошуку джерел івиробництво РК-екранів iPhoneУ Шеньчжені я спостерігав, як сотні власників ремонтних майстерень і торгових посередників робили ті самі дорогі помилки - не тому, що їм було байдуже, а тому, що ніхто в ланцюзі постачання не дав їм прямої відповіді. Цей посібник є моєю спробою це виправити.
Чому мітки такі заплутані?
Частково проблема полягає в тому, що для цих умов не-галузевий стандарт. «Aftermarket класу A» одного постачальника є «Premium Incell» іншого постачальника. Термінологія використовується взаємозамінно, часто навмисно, щоб дешевший продукт звучав ближче до того, що ви насправді просили.
Ось правило, яким я користуюсь: ігноруйте прикметники - клас A, преміум, висока якість - і зосередьтеся на типі підкладки. Підкладка визначає технологію відображення, а технологія відображення визначає межі можливостей екрана, незалежно від того, наскільки добре він був зібраний.
Aftermarket (також називається: копія РК-екрана, сумісна, м’яка OLED-копія)
Aftermarket — це широка категорія для будь-якого екрана, виготовленого повністю з нуля третьою стороною без використання оригінальних компонентів дисплея Apple. У цій категорії є величезні варіації якості, тому я буду конкретним.
Для моделей iPhone, які спочатку постачалися з РК-дисплеєм - від iPhone 6 до iPhone 11:
У вторинних РК-дисплеях для цих моделей використовуються TFT-панелі, що надходять переважно від BOE, Tianma або менших виробників панелей. Кращі мають яскравість у діапазоні 380–430 ніт. Для контексту, оригінальна панель Apple на iPhone 11 працює близько 625 ніт. Колірна гамма на пристойних вторинних TFT-панелях достатньо добре покриває sRGB, але ви не отримаєте широкий колір (DCI-P3).
Найпоширенішою несправністю, яку ми бачимо на вторинному ринку РК-дисплеїв iPhone 11, є протікання підсвічування вздовж нижнього краю -, яке зазвичай з’являється на позначці від трьох- до - шести місяців. Це майже завжди проблема натягу FPCB під час складання на заводі екрану, а не сама панель. Якщо ви купуєте великі обсяги, попросіть показати процес склеювання FPCB у постачальника. Фабрика з повагою покаже вам без вагань.
Для iPhone X і новіших - OLED-моделей, так-так звана «Soft OLED Copy»:
Ось де справді проявляється розрив. Apple перейшла на OLED, починаючи з iPhone X у 2017 році. Справжнє виробництво OLED вимагає величезних капіталовкладень -, які можуть витримати лише кілька виробників у всьому світі. Те, що більшість ринку продається як "вторинного ринку OLED" або "Soft OLED" для X, XS, 11 Pro і вище взагалі не є OLED. Це РК-панель LTPS із гнучкою підкладкою, яка фізично підходить до вигнутого OLED-шасі.
Ефективність передачі кольору помітно відрізняється: широкий колір DCI-P3 недоступний, рівні чорного значно вищі (гірші), ніж справжній OLED, а True Tone повністю зник. Для бюджетного ремонту це законний вибір, і багато клієнтів справді не помічають різниці. Але будьте прозорі з клієнтами вашої ремонтної майстерні - продаж екрану Soft OLED Copy як «якісної заміни OLED» зашкодить вашій репутації, коли клієнт тримає його біля телефону свого друга в кав’ярні.
OEM Refurbished (також називається: Original Refurb, Pulled Original, OEM Grade)
Це категорія, щодо якої я отримую найбільше запитань щодо -, і ця категорія містить найбільше невідповідностей між постачальниками. Дозвольте мені точно розповісти, що насправді означає справжня OEM Refurb.
Це означає, що оригінальний блок дисплея Apple - панель, FPCB і підсвічування (де застосовно) - було вилучено зі зламаного або обміняного-телефону. Оригінальний компонент дисплея було протестовано та підтверджено працездатність. Навколо нього було зібрано новий каркас, новий клей і нове зовнішнє скло.
Що має включати оригінальний OEM Refurb: оригінальний компонент дисплея Apple із неушкодженою панеллю, нове зовнішнє скло, новий оптичний клей OCA, нова рамка та панель, 100% піксель-на тесті, тест сенсорної функції та перевірка рівномірності підсвічування.
Заковика полягає в наступному: пропозиція справжніх-оригінальних панелей не безмежна. Він уважно стежить за кількістю зламаних телефонів, що протікають через ринок уживаних товарів. Коли пропозиції бракує - зазвичай у перші дванадцять-вісімнадцять місяців після випуску нової моделі iPhone - те, що деякі постачальники називають OEM Refurb, насправді є компонентом післяпродажного обслуговування високого-класу, зібраним у використаній оригінальній рамі. Рама оригінальна; панель дисплея – ні.
Запитайте конкретно: панель дисплея - не рамка, панель - оригінальна Apple? Надійний постачальник відповість прямо. Якщо вони замовкнуть або переведуть розмову в кадрову якість, це ваша відповідь.
LCD Incell
Incell — це панельна технологія, а не бренд. Це означає, що шар сенсорного дигітайзера вбудовано в саму комірку РК-дисплея, а не є окремим зв’язаним шаром зверху. Apple використовує-власну технологію Incell у своїх РК-пристроях iPhone від 6 до 11, і тепер доступні панелі Incell для вторинного ринку для цих самих моделей.
Порівняно зі стандартними TFT-панелями вторинного ринку, панелі Incell тонші, мають кращу реакцію на дотик -, особливо за низьких температур, що має велике значення на ринках Північної Європи та Канади -, і створюють менше відчуття «м’якої гнучкості», через яке РК-дисплеї старого-типу здаються досвідченим користувачам дешевими.
Для ремонтної майстерні, яка займає позицію в середньому-–-преміум-рівні, післяпродажне обслуговування Incell зазвичай є правильним викликом для заміни iPhone 7, 8 і X-серії LCD.
Одне важливе застереження: заміна оригінальної панелі Incell на панель Incell вторинного продажу призведе до появи сповіщення «Важливе повідомлення на дисплеї» в iOS - це стосується iPhone XR і пізніших версій, починаючи з iOS 13.1. True Tone перестає працювати. На Face ID це не впливає, оскільки він працює незалежно від блоку дисплея. Це очікувана поведінка iOS, а не дефект екрана. Переконайтеся, що клієнти вашої ремонтної майстерні знають, що потрібно поставити це очікування своїм клієнтам до того, як увімкнеться екран, а не після.
Порівняння-о-пліч
| Післяпродажний TFT | Aftermarket Incell | OEM Refurb | |
|---|---|---|---|
| Походження панелей | TFT-третіх сторін | Третя-сторона Incell | Оригінальна панель Apple |
| Типова яскравість (iPhone 11) | 380–440 ніт | 430–480 ніт | 580–625 ніт |
| Справжній тон | немає | Ні (ініціює сповіщення iOS) | Частковий |
| Точність дотику в холодних умовах | Нижній | добре | Чудово |
| Типова оптова вартість (iPhone 11, 50 одиниць MOQ) | 9–14 доларів США | 15–22 дол | 28–42 дол |
| Типова роздрібна націнка для ремонтних майстерень | Високий | Середній-високий | Нижчий, але обґрунтований |
| Найкращий варіант використання | Бюджетний/економ ремонт | Ремонт стандартної якості | Преміум або гарантійний ремонт |
| Показник повернення (наші дані за 12 місяців) | ~3.5–5% | ~1.8–2.5% | ~0.8–1.2% |
Пастка прибутку, про яку вас ніхто не попереджає
Пастка полягає в наступному: багато покупців оптимізують найнижчу вартість одиниці, а потім дивуються поверненням. Давайте займемося справжньою математикою.
Скажімо, ви замовляєте 200 одиниць екранів для iPhone 11. Ви обираєте Aftermarket TFT за 11 доларів США за одиницю проти Aftermarket Incell за 18 доларів США. Це різниця в 1400 доларів наперед - виглядає як чистий виграш.
Але якщо рівень повернення післяпродажного TFT становить 4,5%, а показник Incell – 2%, ви маєте справу з дев’ятьма поверненнями проти чотирьох повернень на 200 одиниць. Кожне повернення коштує доставки в обидві сторони, до-роботи в ремонтній майстерні та часто клієнта, який не повертається. На більшості ринків один поганий досвід клієнта коштує значно більше, ніж 7 доларів США за одиницю, яку ви зекономили на самому екрані.
Практична рекомендація для більшості оптових рахунків:Stock Aftermarket Incell як ваш стандартний рівень. Зберігайте меншу кількість OEM Refurb для клієнтів, які спеціально вимагають «оригінальної якості» і платять за це. Використовуйте післяпродажний TFT лише для-пристроїв, на які гарантія анульована, старіших моделей, як-от iPhone 6 або 6S, або коли бюджет клієнта справді не дозволяє придбати щось краще.
Як перевірити якість, перш ніж взяти на себе зобов’язаннявелике замовлення?
Завжди запитуйте партію зразків із п’яти-десяти одиниць перед першим великим замовленням у нового постачальника. Ось що потрібно перевірити конкретно.
Перевірка рівномірності підсвічування:Відображення однотонного сірого зображення з яскравістю 50% у темній кімнаті. Будь-які яскраві плями, темніші кути або видиме скупчення підсвічування вказують на погане вирівнювання розсіювача підсвічування. Це проблема заводського складання, яка з часом стає більш помітною для кінцевих клієнтів, особливо при нижчих налаштуваннях яскравості.
Постійність колірної температури між одиницями:Тримайте десять екранів поруч на одному білому тлі. Всі вони повинні виглядати візуально однаково. Помітна різниця в теплі-холодності між одиницями -, яку ми називаємо цим пакетним зміщенням -, свідчить про те, що постачальник змішує партії панелей із різних серій виробництва. Замінні екрани ваших клієнтів не будуть відповідати зовнішньому вигляду оригінальних.
Розташування гнучкого кабелю:Коли екран під’єднано, але телефон-лицьовою стороною донизу, обережно натисніть збоку на область гнучкого кабелю. Будь-який екран, який показує пропадання дотику або короткочасне мерехтіння дисплея під легким натисканням, має проблему з роз’ємом. Відмовтеся від партії.
